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益模技术应用:
 
 
  企业优化之道:专注核心职能,融合关键职能

  一个企业的效益,来自于三个方面:经营效益,技术效益,管理效益;益模技术能解决的,是“向管理要效益”的问题。
  企业管理有其科学性、普世性,一如物理与数学一样,没有国界的区分。
  企业管理的差异性,是由各家公司的经营策略与管理团队来表现的,所以没必要为了与众不同,或是刻意向楷模学习,而把内部管理搞得太复杂,这不是差异化竞争力的真正来源。
  看清楚管理科学本质的「共性」及其执行时因人而异的「个性」,才是正确的方向,也才能真正有效地提升企业竞争力。
  当然,科学性的管理技术在执行上也有其艰巨的挑战,不仅需要专门的知识与理论体系,更重要的是应用的技术,没有可操作性,再好的理论也只能是空谈。
  益模重视知识的实用,益模技术的总结研发,以及实践应用,多年来一直根植于两岸众多的制造企业,实践结果表明,益模技术一般能提升企业的管理效益30%以上。
  近年来,益模技术的应用因应客户的需求,延伸至品牌分销业,并形成完整的分销业管理优化方案,业已取得不俗的成果。
  针对无力负担费用,但对管理优化又有着迫切需求的中小企业,益模则开发出“管理外包服务”,颇受市场欢迎。
  益模衷心希望,能成为我们客户群共同的管理技术的后援中心。

 
 
 
  分销业

  品牌与渠道,这一向被视为分销企业的致胜利器。
  不过,当我们的分销企业都拥有了品牌基础和渠道基础,并在这些领域穷思殚虑的时候,却赫然发现,还是绕不过去最根本的那道坎儿——分销体系的竞争力问题,而且,随着规模的扩大,大家习以为常的传统分销体系已然变成了吞噬利润的黑洞,这在全球经济陷入调整,产业循环越来越快的背景下,尤其令人揪心。

  大略而讲,今日之分销企业,面临的管理困境有三:
  一,呆料滞料与脱销欠货同时并存
  这是很矛盾的现象,一边是销点频频告急,声声催货,另一边却是成品库存迅速增加,最后,迫于库存的压力,只能依靠大肆打折促销了事,这样的恶性循环年年上演,一方面白白损失了市场机会,另一方面,也对品牌价值造成无法挽回的伤害。
问题的根源在于不了解传统做法中销售预测的局限性,而在解法上犯了方向性的错误,只是拼命提高销售预测的准确性,坐视需求错位愈演愈烈,职能间协调也愈见困难。
其实,这一问题的唯一正解是提速,并加快重规划的能力和频率。
  二,牛鞭效应:市场需求的微小波动往往造成供应端的巨大失衡
  这种现象在销售波动较大的行业中尤其常见,在“第五项修炼”的啤酒试验中,这种现象的本质已经描绘的淋漓尽致。
  牛鞭效应的根源在于渠道补货的过程中采用了错误的运算逻辑,并以此错误逻辑建立了整个分销体系,致使积重难改。
  消除牛鞭效应,并不是更换一套IT系统就可了事,真正需要的,是“换脑袋”。
  三,规模越大,反应越慢,成本越高
  企业扩大规模,一方面是基于市场占有率的考量,另一方面,也期望透过规模效应来降低成本,然而,现实却是,规模的扩大,反倒令运营成本大幅增加,连带地,也拖累了整个体系的反应速度。
  恐龙当然跑不出羚羊的矫健与灵活,问题的解决还是要从根本的结构上入手。
  这些问题,涉及到企业的系统、模式、人员等诸多面向,不是片面或枝枝节节的改善方案所能解决的,况且,局部解决方案就算短期有些效果,时间成本也太高,而这恰恰是企业真正的不能承受之重!也正是在时间的压力下,急功近利的解决方案才得以堂皇入室,进而形成恶性循环。
  降低库存和销售提速,果然是不可兼得的一对矛盾么?
  在传统的分销体系下,的确如此,再好的策略,也不过是在这两者之间权衡风险而已,多年的企业实践已经证明了这一点。
但在世界级的分销管理体系中,降低库存和销售提速,却恰如一枚硬币的两个面,本为一体,完全可以兼得。
  当然,要实现这样的华丽转身,并不容易,不仅需要强烈的变革愿望,更需要完备高明的知识来协助,正如人不可能揪着自己的头发飞起来一样,强悍的外力作用不容忽视。
益模集团以其独创的EMO管理优化技术为蓝本,在分销行业进行了长期的探索与实践,现已总结出成熟的分销体系管理优化方案,涵盖了模式更新、系统重建以及人员培训,其中,基  于DRP法则研制的分销管理资讯系统尤具颠覆性。
  益模愿与您一道,提升您的分销体系竞争力。

 
 
 

若需要更详细的资料,请联络我们。

 
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